我设计了一个简单的3周测试，判断你的创业想法能否赚钱

 

我花了5万美元买来这个惨痛教训：创办了一家没人需要的公司。
三年前，我坚信自己发现了下一个重大机遇。
一款将彻底改变人们居家健身方式的应用程序。我花了几个月时间开发它。雇佣了开发人员。设计了精美的界面。甚至申请了一笔小额商业贷款。
这款应用堪称完美。至少我原本是这么认为的。
上线第一天，无人问津。第一周下载量为零，寂静得令人窒息。
我跳过了最关键的一步。我从未确认过人们是否真的需要我正在开发的东西。
那次失败让我学到重要一课。大多数商业创意失败，不是因为想法本身不好，而是因为根本没人需要它们。
今天我要分享一个3周验证商业想法的方法。这套流程让我避开了三个潜在的失败项目，还成功创立了两家盈利的公司。
大多数商业验证存在的问题

大多数创业者验证市场需求的方式是错误的。
他们会询问亲友的看法。亲友们往往不说实话，因为不想伤害你的感情。
他们设计问卷询问"你会购买这个吗？"。人们在问卷上也会说谎。回答"是"根本不需要付出任何代价。
他们花费数月研究竞争对手。但竞争对手的存在并不能证明客户需要你的特定解决方案。
真正的验证在于行动。
人们用钱包投票，而不是用言语。
三周验证框架

这个框架测试三个方面：
每周集中解决一个问题。最终，你会清楚自己的创意是否有潜力，或者是否应该转向其他方向。
第一周：问题验证

目标：确认问题确实存在，并且人们关心这个问题
本周的任务很简单：找到10个遇到你想解决的问题的人。
别问朋友。去找陌生人。
方法如下：
第1-2天：找到你的伙伴
第3-5天：开启对话
第6-7天：分析反馈
第一周成功标准：
如果一周内连10个遇到这个问题的人都找不到，那这个市场可能太小了。
第二周：支付验证

目标：验证人们是否愿意为解决方案付费
本周进入实战阶段。在动手开发之前，你需要先开口要钱。
创建一个简单的着陆页（Landing Page）
页面需要包含：
为你的页面引流
追踪一切
第二周成功标准：
先别急着交付产品。当前的重点是验证市场需求。
第三周：分发验证

目标：验证能否以盈利方式触达客户
你已经验证了人们需要你的解决方案，并愿意为之付费。现在需要确认的是，能否找到足够多的客户来支撑一个真正的生意。
计算你的数字
测试不同渠道
寻找可扩展性
 
结果解读

如果你通过了这三周的测试：你的商业想法已经得到验证，值得继续推进。
如果第一周失败了：说明问题不够大或不够紧急。换个问题或目标用户试试。
如果第二周进展不顺：说明用户认为你的解决方案不值得付费。需要调整产品方向或定价策略。
如果你在第三周失败了：
说明你无法以盈利方式触达客户。  
需要寻找新的营销渠道，或者考虑更换商业模式。
验证的残酷真相

这个过程会淘汰你大部分想法。这正是它的意义所在。
用3周时间淘汰一个糟糕的想法，好过3年后才发现它行不通。
大多数创业者都会迷恋自己的解决方案。他们跳过验证环节，只因害怕听到坏消息。
坏消息越早出现越好。这能为你节省时间、金钱和心力。
 


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